Bien que nous sachions que nous n’avons pas besoin de tel ou tel
produit, il nous arrive de nous le procurer tout de même et d’encombrer notre
maison d’un objet de plus, qui, trop souvent prendra la poussière quelques
jours, semaines, mois, années plus tard. Selon la trouvaille faite, le temps
pour se désintéresser d’un achat est variable.
Parce que le moment où nous faisons l’achat est le moment de
tout le processus où nous serons le plus heureux, nous reproduisons ce
comportement à maintes reprises.
Mais pourquoi acheter nous fait du bien ?
1— Ressentir un effet relaxant
L’humain ressent des émotions qui le feront prendre des décisions pour rechercher le bien-être ou le plaisir ou s’éloigner d’une douleur.
Ainsi donc, nos décisions d’achat
seront, bien souvent, déterminées par ces deux facteurs. Que ce soit pour
se récompenser, se valoriser (rechercher le bien-être ou le plaisir) ou encore
pour se faciliter la vie (s’éloigner d’une douleur), nous ferons un achat qui
parfois sera impulsif et d’autres fois tout à fait réfléchi.
Lorsque nous achetons, nous faisons cesser la tension, imperceptible la plupart
du temps, que notre corps ressent lorsqu’il vit un désir pour un objet. Puisque
notre corps aime la logique, et que la logique est que nous devons apaiser nos
tensions, l’achat répond à la logique. En apaisant cette tension, nous
vivons alors un effet relaxant.
2— Nous détourner de notre réalité
Lorsque nous achetons un produit, cela nous détourne de notre réalité, le magasinage et l’achat permettent de focaliser notre attention ailleurs que notre quotidien.
3— Avoir une validation sociale
Pour certaines personnes, se procurer un objet qui est luxueux, de marque ou à la mode, augmente la valeur qu’ils ont à leurs propres yeux. Posséder cet objet leur fait croire qu’aux yeux des autres, ils méritent d’être aimés et reconnus comme étant une bonne personne.
Malheureusement, ces émotions positives ressenties lors de l’achat ont un caractère éphémère et exponentiel. Ce qui nous fera ressentir le besoin de faire un nouvel achat afin de ressentir ce bien-être de nouveau.